近几日天气骤然降温，可上个周末，杭城各大商场的人流量和营业额却上升了三到四成，因为各大商场处处涌动“打折潮”。谁也没有想到，杭城商家“攻城略地”的“枪声”会在11月份打响。 冬季缩短，供应商资金短缺，出口滞销。金融海啸席卷全球，无论是商家还是消费者，都开始减少开支。杭州今冬的零售业将面临比以往更严酷的价格战，而刚过去的这个周末，仅仅是开始。
促销救市
百货业处处“折扣潮”
这一轮“折扣潮”始于上月末，杭城某大型商场借店庆之际，打出了非常诱人的超低折扣。紧接着，其他商场跟进，接连推出类似的折扣，争抢顾客。这样的“折扣潮”一直持续到目前，仍有商场在媒体上刊出超低折扣的广告。
记者从杭城商圈获悉，在促销的影响下，各商场的人流量比往常周末增加了几倍，同时营业额也上升了三四成。跟去年不同的是，很多新款冬装刚上市就被卷进“折扣潮”，最低的甚至打出了两三折的超低价。业内人士分析，由于销售旺季缩短，供应商资金短缺等原因，今冬杭州的零售将面临比以往更严酷的价格战。
在采访中记者了解到，受金融风暴影响，自从今年“十一”黄金周之后，不少百货零售企业的业绩都出现了下滑。某大型购物广场的有关负责人透露，消费者信心下降的势头在“十一”长假期间已有所显现，虽然依托长假优势，当时的业绩有一定增长，但消费者的客单价很明显地出现了下滑。据一家百货公司负责人介绍，杭州零售行业的大规模打折频率为一年三四次，但是今年这个冬天肯定不止一次打折。他分析说，由于受到金融危机影响，部分供应商外销疲软，资金也出现困难，为了加速资金回流，要求打折的供应商比上一个冬天明显多了。“以前不好谈的供应商，今年也容易谈了。”
业内人士认为，今年上半年商业销售增幅趋缓，许多商场为了完成年初制定的销售目标，不约而同地加大了赠品、折扣促销力度。有关专家建议，在密集的促销时段内，商家真正拼的应该是自己的特色，主题鲜明的促销更容易吸引消费者。
低价、折扣百货成为零售业新出路
为摆脱困境，低价折扣百货成为目前零售业拓市的新出路。据上海媒体报道，浙江最大的百货企业近日表示，将首次进军上海，并打破一贯定位中高端的惯例，开设全国首家主打折扣店的大型百货广场。
据介绍，这家主打折扣店的大型百货广场，最大特色在于男装和运动服饰基本上都以超大面积的折扣店形式出现，包括阿迪达斯、耐克、美金龙、杰克·琼斯等知名品牌。
“在目前金融海啸、客人消费额度下降的时候，并不是没有商机，而是要抓准定位。所以我们选择此时开店，主打折扣概念，相信会很有市场。”该公司有关负责人在接受记者采访时透露，由该企业投资8000多万元的上海第一家百货店，将于本月底或下月初开业，该店将主打折扣概念。
不止如此，正当各大财团纷纷削减资本开支的时候，记者近日获悉，总部位于巴黎的世界名牌折扣店管理有限公司（ROSM）联合中国伙伴，在广东省佛山市三水区投资138亿元，建设大中华区首个世界名牌折扣店项目。根据三水市发改局局长刘宏葆的说法，项目建筑面积约179万平方米，2010年首期建成营业，2012年全部建成。
据介绍，在发达国家，品牌折扣店拥有较大的生存空间。因为越是竞争激烈的商业环境，越需要品牌供货商提供充足的货源，丰富的款式。库存增多，就为折扣店发展壮大提供了保障。在商业竞争激烈的杭州，各大品牌服饰上新货的速度越来越快，具有一定品牌知名度的流行服饰一年约出400余款服装，这也导致服装的新货上下柜频率及资金周转的要求提高了。这些都为折扣店的发展带来了更大空间。
金融海啸让Outlet模式迎来发展机遇
金融海啸让消费者纷纷开始节省开支。然而，据上海媒体报道，位于上海郊区青浦、松江、南汇的三家奥特莱斯（Outlet），每到周末却是车水马龙——蜂拥而来的上海白领聚集于此，尽兴“血拼”。据了解，这三家集中了世界知名一线品牌的折扣店，其过季商品均有大幅折扣，比市面便宜一半以上。
记者调查发现，欧洲的折扣店，是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”商品的一种零售模式。折扣店在降低成本上的做法很多，包括直接向生产商采购、经营大家所熟悉的知名品牌和畅销的快速消费品、减少人工和包装成本、发展自有商品等。与其他商店相比，折扣店的商品相当便宜。
“同国外真正的折扣店相比，中国还有很大差距。由于上游生产企业竞争混乱，折扣店很难拉大与常规门店的价格差距。”长期关注零售业态发展的一位人士向记者表示，目前折扣店发展的时机逐渐成熟。“长三角众多外向型出口企业正面临转型，其中部分企业将由外销市场转向内销市场。这对处于终端的零售企业而言是利好消息，加大了企业对商品的可选择范围。而折扣店的起源在于经济危机时期，制造业进入衰退，具备了为折扣店量身定做商品的可能性。”
浙大经济系叶航教授认为，金融风暴的确对零售连锁有不利影响，但也是低价业态或者小企业的机会。现在企业可以调整策略，少经营奢侈品，适当转向大众化定位。即便是遭遇金融海啸，经过细分的零售企业依然有机会。有分析人士认为，随着制造业的转型，折扣店可能成为下一轮零售业发展的重点。