这是一个杭州市民眼里的变化：
浙江理工大学的阮老师，在自己的博客里这样回忆曾经的下沙：“八年前的下沙，是比较荒凉的，那时的感觉是比农村还农村，一眼望去尽是荒地，到处是杂草，人烟罕至。”
那时候，阮老师把自己戏称为“沙民”，即下沙农民。
近年来，杭州通过招商引资，诺基亚、西门子、摩托罗拉、松下电器、东芝信息、娃哈哈集团、康师傅方便面等来自全球的大企业陆续入驻下沙，让“沙民们”的生活开始有了起色。
随着资本的聚集，“沙民们”的眼里渐渐多了超市、商场、咖啡厅、火锅店、KTV，就连肯德基麦当劳也来了……下沙的人气一年比一年高。
这都是杭州招商引资带来的巨大变化，而下沙，也仅仅是杭州招商引资的一个缩影。
保增长，促发展
杭州招商引资百尺竿头向前进
招商引资，不仅有利于促进地区产业结构调整，还能推动资源优化利用，为一个地区的经济社会发展提供了强劲的发展动力。
长期以来，我市招商引资坚持内外并举，利用国际投资看好中国生产、投资成本较低的机会，承接高端制造业、服务业向杭州转移。同时，利用浙江发达的民营企业基础，把开发区作为招商引资的主战场，开展国际国内招商引资工作。
回过头去看看，近年来，杭州GDP保持高位运行，与坚持不懈强力推进招商引资是分不开的。据市经合办统计，我市国内招商引资已连续八年实现两位数增长，到2008年年底，全市累计引进企业（项目）32188个，协议资金累计达到4719.69亿元。今年1-5月，共引进内资项目1922个，协议资金503.52亿元，完成全年任务的41.77%，比去年同期增长19.23%，到位资金218.45亿元，完成全年任务的42%，比去年同期增长13.02%，继续保持全省领先的地位。
除国内招商引资外，杭州利用外资的数据也异常抢眼：在全球金融危机的背景下，今年1-4月份，我市新批外商投资企业97家，合同外资11.21亿美元，实际到资12.90亿美元，同比增长5.95%，完成年计划的34.39%，增长幅度分别高于全省和宁波19.5个和15.6个百分点。
去年下半年以来，国际金融危机持续蔓延，直接影响到实体经济的发展。为抵御国际经济环境带来的不利影响，继国家陆续推出钢铁、汽车、船舶等十大产业调整振兴规划之后, 我市结合实际，编制了十大产业的调整振兴行动计划，从杭州的优势、产业特点和产业结构出发，重点引导高端制造业、现代服务业、金融服务外包等产业的发展。
去年以来，杭州市委、市政府陆续出台了《杭州市加快现代服务业发展规划》、《关于促进杭州市服务外包产业发展的若干意见》、《关于加快我市汽车产业发展的若干意见》等一系列扶持政策措施，加强规划政策引导，健全组织机构，推进现代服务业、高端制造业和服务外包产业的发展。
目的只有一个，那就是要保增长，促发展，让杭州招商引资工作百尺竿头向前进。
危机中的新蓝海
构筑“多管齐下”招商体系
2009年，国内外经济形势发生巨大变化，我市招商引资工作既面临着前所未有的挑战，也蕴涵着千载难逢的机遇，杭州市经合办“顺水推舟”，将2009年定为我市“国内招商企业服务年”。
据招商工作人员反映，今年以来，在路上的时间多了，加班加点的时候多了，接待来访的任务多了。在市外经贸局招商人员的案头，都挂着这样一份“目标书”：合同利用外资68亿美元，实际利用外资37.5亿美元，分别比上年增长13%和15%，而市经合办，今年的协议引进内资1205.5亿元，实际到位内资520.1亿元，分别增长19%和18%，继续保持全省领先地位。
在今年这个特殊时期，招商引资更重要的是要构筑“多管齐下”的招商体系，在金融危机中寻求招商引资的“新蓝海”。
市经合办把央企国企作为招商引资的“新蓝海”和突破口。今年年初，对全市范围的央企国企招商资源进行了全面摸底，并从中整理筛选出50余家重点企业，作为今年央企国企招商的重点。同时，以项目为纽带，落实各区、县（市）和开发区与央企国企进行“一对一”联系，重点推进7个央企国企项目，涉及资金371亿元；推进在建项目21个，涉及资金409.13亿元。
近年来，杭州每年在环渤海地区、长三角地区和珠三角地区开展重大招商合作活动，三大“平台招商”的品牌效应日益凸显，成为全国各地企业了解杭州的重要窗口。去年，四大平台共推出内资招商项目1000余个，接洽客商3000余人，签署合作项目93个，签约总金额高达412.13亿元。今年8月、9月，我市将分别在上海、北京、广州继续开展系列招商活动，重点推介我市整体投资环境、文化创意产业、招商地块等。
通过几年的努力，“平台招商”品牌逐渐打响。目前，杭州形成了良好的招商引资氛围，初步形成了平台招商、敲门招商、以展招商、商会招商、驻点招商和网络招商“多管齐下”的招商引资体系，并缩短手续办理时间，选派重点项目人员，主动服务项目开发，实行“保姆式”服务，从而使更多项目加速引进落地。
培育投资环境
招商引资追求“雪球效应”
招商引资最重要的还是要练好“内功”，培育让财富增值的投资环境。
杭州无疑在这方面下足了功夫，相继获得“联合国人居奖”、“国际花园城市”、“国家环保模范城市”、“全国绿化模范城市”、“中国最具幸福感城市”、“中国最具安全感城市”等一系列荣誉称号，连续4年被世界银行评为“中国城市总体投资环境最佳城市”第一名，并连续5年被《福布斯》杂志评为“中国大陆最佳商业城市排行榜”第一名。
杭州缺乏发展重化工业的地矿资源、港口资源、政策资源，但杭州拥有人才、环境、产业、市场等方面有比较优势，因此市委、市政府陆续出台了一系列招商引资的优惠政策，通过培育投资环境和搭建企业集聚平台，来营造良好的招商引资的氛围。
在招商过程中，杭州根据自己的发展需求，突出地块招商、楼宇招商、央企招商，以提高招商引资针对性和实效性，力求“滚雪球效应”。
一方面，杭州不断加大宣传力度，充分利用各种渠道宣传杭州历史文化、投资环境、优惠政策、资源特色、区位优势、产业基础以及外来投资企业的典型经验；另一方面，大力营造廉洁高效的行政环境，对涉及外来投资的立项审批、规划选址、征地拆迁、施工建设等环节，提高办事效率，努力兑现各项优惠政策，提供“一站式”服务，促进招商引资工作向纵深发展，提高招商引资的命中率和回头率。
目前，我市的投资环境吸引了大批世界500强企业。思科、高盛、摩根士丹利等国际金融机构都已落户杭州。据统计，全国民营企业500强中有73家总部设在杭州，远远大于北京、上海、山东、广东、江苏等省市。就在不久前，总部位于北京、位列全国家装和建材行业前三甲的博洛尼集团来杭考察，对古墩路家装特色一条街的商业氛围和高新技术产业环境一见钟情，对杭州贴身周到的招商服务感受深刻，其全球研发中心“工业设计及研发中心项目”也即将落户杭州。