买衣服上淘宝，买羊毛衫逛商场，买皮草还要赶去海宁……其实，去钱江市场淘外贸原单很划算。外贸原单、厂家拿货、租金便宜，淘宝“御用供货商”钱江市场坚持把实惠让利于消费者，这个冬天可以把价廉物美进行到底。
厂家拿货，价廉物美
老板孙建雄的店铺主要经营女装和童装的外贸原单，这家店里的衣服不仅款式多样，而且质地好，摸上去的手感也不错，最主要是价格很划算，一件红色中长款羽绒衣的价格是一百多块。据孙老板所说，店里生意很好，半个月前刚刚发了164箱的货去义乌，孙老板笑着说：“东西这么好，价格又便宜，客人不喜欢都难啊。”
除了衣服之外，还有一家内衣店，装修简约但是颇上档次，走进“正青春”，店里的各款文胸种类和颜色很齐全，老板徐宗祥说，他这里有一款出口去日本的外贸原单文胸商场里要卖三四百块，他的店里只卖85元。这款文胸颜色很正而且做工也无可挑剔。顾客张小姐说，她经常来这家购买内衣，也算是老客了，“商场东西太贵了，这里文胸有三四十的，也有一百五六的，挑选的空间很大，因为是原单货所以质量也不错。”
诚信经营，让利于消费者
说到买皮草，大家第一反应就是“去海宁皮革城”，却不知钱江市场也是买皮草的好地方。
王老板店内经营各类皮草，有狐狸毛、貂皮、獭兔毛……有趣的是，衣服还有名字？王老板拿起一件獭兔毛大衣，“这件名叫‘低调的奢华’，因为是皮毛一体，外面是皮，里面是毛，今年非常流行，也是我们店的爆款，卖的很好。”
相比海宁皮革城和大型商场，价格是市场最吸引人的一点，经过了解，一款带帽绵羊皮羽绒衣在商场的价格是2000以上，而王老板店里只卖到800元，一件皮质羽绒衣商场的价格是3000以上，而店里只卖到1400元左右。“一方面，我们是厂家直接拿货，不经过第二手，所以价格本身就便宜；另一方面，像皮革城、商场，它们的租金是很贵的，一年要十几万，我们市场租金很便宜只要几万块，可以说，价格上，我们是完全让利于消费者。”
冬天到了，除了皮草，大家对围巾、线衫、针织衫的需求不断增加，走进一家专做外贸围巾和线衫的店铺，里面挂满了各式各样的围巾，两个货架都摆满了各种颜色的线衫，一位正在购买线衫的女士是这家店的粉丝，来了不下N次，前几天刚刚买了两件线衫，今天再来挑两件。“我今天里面穿的这件绿色的就是前几天买的，穿得太舒服了，今天忍不住又过来再换个颜色买。”说完，买了两件灰色的线衫满意地离开了。另一边，徐女士指着脖子上挂着的围巾：“我的围巾都是在张老板的店里买的，价廉物美，多买几条都没事。”张老板忙碌地一边收钱一边说：“我们家卖得最好的就是50-60元这一档的线衫，顾客普遍反应都不错，我们批发和零售的生意都不错，每天都有很多人。”
钱江市场成为淘宝“御用供货商”
钱江市场绝大部分的店铺有一部分老客都是淘宝店主。有店主透露钱江市场的服装甚至比四季青还要便宜，所以钱江市场备受淘宝店主的青睐。
徐老板的“正青春”除了卖内衣，店内还出售袜子、保暖内衣、羊毛衫。一双毛线袜在商场里要卖到三四十，这里只卖10块钱。品牌保暖内衣也卖得非常好，以批发价出售40多元-100左右都有。
经过了解，“正青春”原来也经营童装，而且不仅有实体店，还开了直营淘宝店：杭州棉田婴童。徐老板透露目前有意向寻找加盟商。“有很多年轻的淘宝店主也向我们家拿货，他们先来挑几个款式卖，卖的好的再回头找我拿很多货，可以说我们市场也算是淘宝的‘御用供货商’了。”
据了解，王老板的皮草店内平时一天的成交量就有几十件。她说：“我们也有很多固定的客人是淘宝店主，到我们这里拿货，我让他们先拍照，如果有人要买，再到我这里拿货，拿多少也随便他们，这样不会造成积货。对淘宝店主也是一种支持。”
(徐琴芳）