近日，浙江省最具影响力的经济类权威期刊《浙江经济》杂志2014年第13期刊登建华集团：打造网商专属之“城”。
“为网商打造一座专属之城”，这既是浙江建华集团眼前最迫切的发展方向，也是网商城负责人戴海洋为自己设定的人生目标之一。从传统专业市场起步，到如今的电商产业园区“杭州网商城”，浙江建华集团始终如一地坚持“服务商企”这一发展定位。相比于其他电子商务园区的“兼收并蓄”，戴海洋更愿意将他一手打造的杭州网商城定位为“网商”集聚之地。
网商集聚构建“第三代市场”
“进入信息经济时代，只做线下显然会逐渐失去竞争优势，做专业市场亦是如此。进军电子商务，是建华集团自发转型的一步关键之棋。”戴海洋表示。
创业30余年，建华集团以平稳的发展姿态铺就了多元化经营的路径，产业涉及设备制造、精细化工、商贸服务、金融服务、文化创意等五大领域。建华集团曾成功打造过许多专业市场，其中包括钱江小商品市场、建华五金机电市场。
“如果说钱江小商品市场是以个体户为代表的第一代市场，建华五金机电市场是以经营户为代表的第二代市场，现如今谋划的杭州网商城则是名副其实的第三代市场。”在戴海洋规划的蓝图中，杭州网商城将是建华集团实现线上线下两化融合的重要载体。
两年前，杭州网商城正式起步，尽管起步不算早，却在同类园区中成了香饽饽。“截至2013年12月底，网商城已累计招募入园企业349家，年上缴税金861万元。”据戴海洋介绍，目前网商城一期、二期都已饱和，仍有不少企业“排队”等待加入即将投入运营的三期、四期园区。“在网商城入园企业中，电商企业已达到了201家（其中包括了电商服务商71家），占比近70%。涉及服装、食品、玩具、化妆品、箱包等五个品类，品牌持有量达到了112个。”
高质量的网商企业是园区的金字招牌，如何选择优秀的网商企业，网商城有一套自己的标准。“首先必须是企业法人，另外，企业所从事的品类、发货的数量也被列入考量范围。申请入园的网商，需按要求上交资料，通过层层审核方可入园。”
从传统专业市场转型而来，“触电”之后的建华集团在网商城的运营中显得得心应手。对于园区的发展业绩，戴海洋信心十足，“仅今年1-4月，园区上交的税额就突破了1100万元，年底突破3000万元肯定没问题”。
配套先行打造“管家式服务”
配套先行，成为杭州网商城近两年“客似云来”的重要秘诀。“先做好配套，等着企业入驻，这样才更具吸引力。”在戴海洋看来，边招商、边做配套的模式已经无法适应电商时代的步伐。
“过去经营专业市场，我们面对的是经营户，即是‘坐商’；如今经营网商城，我们面对的是‘网商’。”谈及网商城的初创理念，戴海洋颇有感触，“网商是电子商务群体中最苦的一群人，为他们建造一座专属的城，提供全方位发展平台，是我们的职责所在。”
在打造网商城之前，戴海洋目睹过也听闻过许多电商园区的发展轨迹。“大部分的园区都只解决了一端——创业平台，但对创业者的生活、学习却关注甚少。”戴海洋表示，“与其他园区有别，未来的杭州网商城将是一座集创业、生活、学习为一体的综合性创业城。在这里，可以找到所有业态。创业者足不出户，就可以享受到各类资源。”
“管家式服务”，是戴海洋对杭州网商城配套服务的综合概括。“我们用了一年半时间，迅速在杭州范围内集聚网商，并承诺为其提供‘管家式’的服务。”据了解，自2012年起，建华集团规划投资2000万元，先后建立了技术服务、投融资、渠道拓展、物流服务、党群服务等11个公共服务平台，解决了电商企业在融资、人才、技术、文化生活、企业管理过程中的诸多问题。
其中，对人才问题的关注成为打造杭州网商城的重中之重。“杭州网商城选址文教东路，辐射了周边两所高等院校，每年3.2万的高校毕业生，解决了网商城内不少企业的人才瓶颈。”戴海洋认为，解决居住问题是留住人才的根本，为此，建华集团以网商城人才公寓为中心，建成了针对青年创业者的一系列生活配套设施。
融资平台力促“产业协同竞合”
“融资难几乎是所有中小企业都会遭遇的困境，对网商企业更是如此。”作为对入园企业的一项特殊服务，建华集团在打造融资平台方面可谓下足功夫。
戴海洋介绍，入驻杭州网商城的企业都可以享受到园区提供的四大融资服务，即信用融资、租金贷、临时贷和质押贷款。目前，建华集团已与杭州联合银行、中国工商银行达成合作协议，通过三家协同，为网商城内的企业提供不同的层次的贷款需求。
值得一提的是，作为园区的融资配套，建华集团早在2010年就成立了自己的小额贷款公司——建华小额贷款股份有限公司。在传统的金融业务的基础上，建华小额贷款公司推出了商品房二次抵押、农民自建房抵押、票据质押、股权质押、商铺质押等一系列贷款品种。同时，还根据园区企业的需求推出了大学生创业贷款、农民创业贷款、残疾人创业贷款等一系列创业贷品种。如今，建华小额贷款公司已成为园区企业克服融资难题的重要途径。仅今年1-5月，建华小额贷款公司已为入园企业提供6700多万元贷款。
与此同时，集聚也为网商企业带来了更多的融资机会。“集聚促进了产业的协同竞合。目前，园区内已有不少网商企业实现了交叉持股，这也在一定程度上缓解了企业的融资问题。”
（王 黎）